Fel Val Av Digitala Skärmar På Mässa – Så Påverkas Dina Leads
Fler kvalificerade leads med rätt mässkärm
Valet av mässkärm påverkar direkt hur många bra leads du går hem med efter en mässa. Du kan ha en snygg monter, taggad personal och ett starkt erbjudande, men om din skärm inte gör jobbet tappar du folk redan ute i gången. Det märks som mycket rörelse runt montern, men få som faktiskt stannar, ställer frågor och lämnar sina uppgifter.
Ett vanligt scenario är att skärmen mest blir en snygg bakgrund. Den syns för dem som redan pratar med er, men inte för alla som skyndar förbi. Med rätt typ av skärm, rätt ljusstyrka och tydliga budskap kan du istället skapa en tydlig stoppeffekt, sortera vilka som är rätt målgrupp och göra det enkelt för dem att ta nästa steg direkt på plats.
Under hösten och vintern, när många mässor i Sverige sker inomhus och konkurrensen om uppmärksamheten är hård, blir detta extra tydligt. Ljusa mässhallar, trötta ögon och fulla gångar gör att din mässkärm behöver jobba smart för att locka rätt besökare till just din monter.
Vanliga misstag när företag väljer mässkärm
Det första misstaget är ofta storlek och placering. Skärmen hamnar för lågt, bakom personalen eller inne i montern, så den syns först när besökaren redan har gått förbi. Då tappar du den viktigaste chansen, nämligen några få sekunder när personen går i gången och letar efter något intressant att stanna vid.
Typiska missar här är till exempel:
Skärm i ögonhöjd bara för den som redan står inne i montern
Skärm bakom en disk där människor står och skymmer budskapet
För liten skärm som drunknar i omgivande ljus och andra montrar
Nästa vanliga problem är för svag ljusstyrka och fel paneltyp. Vanliga TV-apparater är gjorda för vardagsrum, inte för kraftigt ljus i en mässhall. Resultatet blir en blek bild, dåliga betraktningsvinklar och ett budskap som bara syns rakt framifrån. Den som går snett förbi missar allt.
Sedan har vi innehållet. Många trycker in för mycket text, små logotyper och flera budskap i samma bild. Om du inte kan förstå vad ni gör på 2, 3 sekunder när ni passerar, kommer de flesta att gå vidare. Ologisk layout och för små element gör att skärmen mer liknar en broschyr än en tydlig mässkylt.
Så påverkar din mässkärm flödet av leads
Mässkärmen är ofta det första ögat fångar när någon närmar sig montern. En välvald skärm med tydlig grafik fungerar som en magnet som drar blicken. En felaktig skärm gör att montern smälter ihop med allt annat och då minskar antalet spontana stopp, oavsett hur bra erbjudandet är.
När någon väl saktar in vid montern kan skärmen hjälpa dig att kvalificera besökare redan ute i gången. Om du tydligt visar:
Vem ni är
Vad ni erbjuder
För vem det är relevant
så kommer fler ur rätt målgrupp att kliva fram, och fler ur fel målgrupp att gå vidare. Det är något positivt, för det gör att ditt säljteam kan lägga mer tid på rätt personer.
Mässkärmen kan också påverka hur många kontakter du faktiskt får in. Med interaktiv digital signage, touchskärmar eller tydliga QR-koder på skärmen blir det enklare att:
Fylla i intresseformulär
Boka möten direkt på plats
Gå till en landningssida för mer info eller demo
På så sätt fortsätter arbetet även när säljarna är upptagna. Skärmen kan samla leads, svara på grundläggande frågor och styra besökare rätt, vilket ger fler kontakter utan att kräva fler personer i montern.
Tekniska val som avgör om din skärm lyfter eller sänker mässan
Ett av de viktigaste besluten är att välja rätt typ av skärm för miljön. En vanlig TV kan fungera i ett lugnt konferensrum, men i en starkt belyst mässhall krävs ofta professionella skärmar med högre ljusstyrka. I större montrar kan en LED-vägg eller videovägg vara rätt för att synas på längre avstånd.
Upplösning, format och avstånd spelar också stor roll. Står besökarna fem till tio meter bort behöver du:
Tydlig bild som håller även på avstånd
Tillräckligt stora texter, hellre färre ord än för små bokstäver
Genomtänkt val av stående (portrait) eller liggande (landscape) format
Stående format kan vara effektivt för budskap i gångar, medan liggande format ofta passar bra för presentationer inne i montern.
Sedan har vi driften. Pålitliga mediespelare, schemaläggning och fjärrstyrning gör att ni kan byta budskap under dagen utan strul. Redundans, till exempel en reservspelare eller extra källor, minskar risken för svarta skärmar mitt under som mest tryck. Det handlar om att slippa lägga dyrbar mässtid på felsökning.
Innehåll som fångar rätt besökare på några sekunder
Tekniken löser inte allt, innehållet avgör om din mässkärm faktiskt genererar leads. Ett bra riktmärke är ett tydligt huvudbudskap per skärmsekvens. Stora rubriker, enkel nytta och en klar målgrupp gör det lätt att förstå om man ska stanna eller gå vidare.
Några enkla principer:
En stark huvudrad, gärna nytta först
Kort förklarande text, inga långa stycken
Kontraststarka färger som är lätta att läsa på avstånd
Logotyp och eventuellt branschsymboler, men inte dominerande
Rörligt material drar blickar, men om allt rör sig hela tiden hinner ingen läsa. En bra balans är korta loopar där rörliga sekvenser varvas med statiska bilder. De statiska bilderna ska vara tydliga stoppskyltar med budskapet samlat.
Glöm inte call to action på skärmen. I mässmiljö kan det handla om:
Scanna här för offert eller mer info
Boka demo nu, få tid direkt i kalendern
Delta i tävlingen, vinn något relevant för din bransch
När detta kopplas till formulär, tävlingssystem eller ert CRM blir varje interaktion enklare att följa upp efter mässan.
Så förbereder du din nästa mässa för maximalt leadutfall
För att få ut mer av nästa mässa behöver du en tydlig plan för både skärm och innehåll. En enkel checklista kan se ut så här:
Sätt mål för antal leads och typ av leads
Beskriv din målgrupp, vilka ska skärmen prata med?
Välj mässkärm efter hall, ljus och storlek på montern
Rita en enkel layout över montern och markera var skärmen ska synas
Bestäm vilket budskap som ska visas var och vid vilka tider på dagen
Testa allt innan mässan, helst på samma typ av skärm som du ska ha i montern. Ställ dig på samma avstånd som besökarna kommer att ha, och se om du kan läsa rubrikerna lugnt och tydligt. Justera textstorlek, kontrast och tempo i loopar tills det faktiskt känns lätt att ta in budskapen. Involvera gärna säljteamet, de vet vilka frågor som dyker upp och vilka budskap som verkligen lockar rätt personer.
När det tekniska, innehållet och monterns flöde hänger ihop blir mässkärmen en aktiv del av ditt säljarbete, inte bara en snygg bakgrund. Det är just där vi på DisplayTeknik kan göra stor skillnad, genom att hjälpa till med val av lösning, praktisk installation och stöd kring hur skärminnehållet kan styras så att varje mässdag ger fler, och framför allt bättre, kvalificerade leads.
Gör nästa mässa tydligare, enklare och mer lönsam
Vi hjälper dig att välja rätt Mässkärm så att ditt budskap syns tydligt, även i en stökig mässhall. Tillsammans planerar vi innehåll, placering och teknik så att skärmen faktiskt driver dialoger och affärer, inte bara fyller ut montern. Kontakta DisplayTeknik för ett förutsättningslöst förslag inför din nästa mässa, så ser vi till att din satsning på digitala skärmar blir både enkel att genomföra och enkel att använda.
